摘 要：随着我国服装产业的发展，人们对衣服的选择也越来越广泛，服装界的竞争也越来越激烈，因此，越来越多的企业家认识到，现代企业的竞争已经深入到文化层面，不仅关系到品牌被目标消费群接纳的可能性，更关系到其日后的长久发展、可持续延伸和品牌忠诚。“怡夕”正是在这种行业背景下，以独特的设计理念和经营策略，逐步走向市场，开拓市场，追求“怡夕”的梦想。

关键词：设计理念；经营策略；企业竞争；品牌文化

1 怡夕品牌概述

“怡夕”的名字源于希伯来文的一个词汇，表达的意义为“荣耀并不属于设计师，而属于穿着者本人”，体现了“怡夕”以人为本，以消费者为本的设计理念。“怡夕”颂扬一种体现生命本质的生活，放慢脚步，关注自然，关注自己的内心，将现代人的西式生活植入中国艺术，融合东方思维。（见图1）

2 案例分析

2.1 怡夕品牌的设计理念

怡夕强烈的表达着对自然的追求，对人性中的真善美的追求，不盲目追求流行，有着自己独特的品位，领悟衣着编织的温暖，生命的颜色，将深远记忆中的文化、艺术、传奇再现于喧嚣的繁华中，令自然的奢华碰触现代人的心灵，用一股涓涓的暖流，温暖人们的生命。

怡夕的设计师说：衣服背后传递出和谐的生活态度、博大的爱、自然的快乐才是我们的使命。安静，祥和，平衡，在这里，通过衣服表达和传递的精神是寻找一种身心的和谐，一种令人沉静的快乐和安宁。这种宁静的愉悦感，是最理想最放松的一种状态，一个太自我的人，只会终日沉湎于他自己的小天地，容易陷入孤独、紧张、痛苦的负面情绪中，而人若是懂得适时适度地妥协和通融，学会适当放弃自我，所拥有的就不仅仅是小小的自我，而会是整个世界。设计师通过欧洲元素与东方情怀的碰撞，民族文化与时尚气息的结合，打破了异地文化的隔阂，孕育出既含有西方元素的线条变化，又融合东方情怀的温柔细腻的服饰新风尚，展现了服装设计艺术的另一道风景（见图2）。

2.2 怡夕品牌的服装市场营销策略

首先，怡夕将自己的产品进行了准确的地位，不随波主流，有自己独特的品位，适合于所有具有文化内涵的知性女性，她们大都有良好的文化修养和生活品位，以都市上班族为主，包含部分学生，她们都有着热爱生活，追求自我，痴迷于艺术和文化的生活，怡夕的目的就是这些“时尚女性”的贴心人，亲密伙伴。

其次，怡夕的所有衣服全部都是立体裁剪制成的，在工艺上远远优于其他产品工艺，这种制作服装的手法，作出的服装更贴合人体，加上怡夕品牌设计师自己的专业性，而且在操作过程中比较灵活，可以一边做设计一边进行裁剪，并可以进行改进。

再次，怡夕销售其产品采用旗舰店或商场专柜的形式，其管理，通过区域经理的店铺督导，选拔店长，分拨选出领班，管理店员。

然后，怡夕的产品价格于其目标市场紧密相关，定位于中高端市场，其价格策略不随波主流，不会采用降低产品价格来吸引消费者，而相反，怡夕的产品永久不会打折。

最后，怡夕的产品促销理论是非常系统的，从产品的设计，到最终产品的销售，每一个环节，怡夕都进行了专业的管理，无论是对外的营销，还是对内的营销，怡夕都有其独特的一面。

怡夕营销的各个环节恰到好处，处处体现了产品的和谐与美的概念，这种以人为本的营销思路，也使得怡夕的产品在市场上逐渐站稳脚跟，稳步发展，在竞争激烈的服装行业获得了一席之地。

2.3 怡夕品牌的文化特点

怡夕追求一种宁静淡远的精神境界，她希望带给穿着者一种超然物外的身心自由。就算颜色再鲜艳也是淡然，再灰暗也是雅致。再简洁也有余韵连绵，再繁复也能从容不迫。

怡夕总是让人觉得似曾相识却又无比新鲜，欣喜莫名却又怅然若失。人第一次见便悠然心会，感觉到其中的妙处却难与人言。因为怡夕认为衣服只是一种载体，并不值得特别的关注留恋，时装后面蕴涵的意境理念才是想要与穿着者共同分享探讨的。

怡夕的内涵就是让你把一切都放慢下来，仔细琢磨怡夕每套衣服的细节。在城市的行走速度越来越快的时候，设计师想要传递给客人另一种感受——缓慢，“慢”就是让你停下来去回顾、体会过去，哪怕是有很急的事也是要慢下来，就像穿着怡夕的衣服就不能随便乱动一样，衣服逼着你必须注意自己的行为，像名媛一样行走，保持自己的仪态。

对设计，怡夕自有定见，表现出来却是如水无定势。怡夕，优雅与活泼、现代与古典、时尚与文化有机结合且相得益彰。因而怡夕时装并无穿着年龄、社会阶层等限制，她适合所有追求内在精神品质而希望将之体现出来的人。

2.4 怡夕品牌在当代服装业所占的位置

怡夕在2005年底由北京意之品服饰有限公司与大庸公司共同投资创立的，总公司设立于广州，形成生产、设计、销售为一体化的经营模式，并着重于北京及杭州设立分公司，是一家以创意为导向的经营管理公司，“小”就是最准确的代表怡夕品牌的价值观，在博大的世界中，怡夕知道自己的弱小，但存在就是价值。

怡夕是中国设计师的原创品牌，这个来自广州的设计师品牌是国内服装品牌中少有的奢侈品，在当代服装行业竞争如此激烈的环境下，她依然坚持品牌终身没有折扣，同时这也是为了保障消费者的权益，但是进入市场之后，却依然拥有一批稳定而忠实的顾客。现如今，怡夕在成都市场已经开有三家店，一家专卖店，还有两家在仁和春天百货上柜，销售量一直排在前列。尽管如此，怡夕依然保持着低调的姿态，就如怡夕所表达的精神一样，不卑不亢。同时为社会承担责任和义务。

3 怡夕品牌的未来发展

对于服装行业而言，现在最主要的任务是加大、加快服装自主品牌建设，提高产品设计能力和质量。对怡夕来说，这几年来高标准、严要求，服装类大都采用国外进口的丝、棉、麻等面料，在做工方面以精致的缝法赢得了顾客的好评。设计上又是比较匠心独具，有自己的一套设计风格，大气简约。管理上在借鉴前人的经验，，力求做到完善。怡夕近几年来的目标是站稳国内市场，目前，在全国各地怡夕又正在争取建立更多的店铺，让更多人知道怡夕、了解怡夕、并且关注怡夕，关注自己的内心。在创造高品质生活和精神文明的双重财富的同时得到自我实现。怡夕的未来必将走出国门，让国外人知道中国的自主品牌也可以做到如此，也让他们感受到来自中国的文化和中国设计师的精神内涵。

参考文献

⑴ 吴卫刚，《服装美学（第二版）》，中国纺织出版社，2005.1

⑵ 袁惠芬，《服装设计》，上海人民美术出版社，2009.3

⑶ 宁俊，《服装营销管理》，中国纺织出版社，2004.1